商业计划书

广州纳福咨询有限公司

专业策划撰写商业计划书（含可研报告等）
　　广州纳福咨询有限公司按国际惯例策划、撰写的项目商业计划书已经成为众多境内外实力雄厚的投资银行、国际风险投资公司、境内优秀企业投资立项的重要依椐。为能使贵公司的项目与国际投资银行、风险投资公司、境内实力雄厚的企业投资合作更加顺利开展和运行，按国际惯例撰写项目商业计划书是获得有关境内外投资合作的必要途径。只有这样，才能将您的项目更加系统、完善地展现给境内外投融资商的高层决策者；也才有可能更好地获得境内外投融资商的青睐与投资合作。
提供各行业投资服务,包括项目评估,项目策划,投资项目委托,项目可行性分析报告,商业计划书,各行业市场研究报告,深度决策分析，各类投标书。（各类文书可中英文书写）
一、什么是商业计划书？
二、为什么要撰写商业计划书？
三、商业计划书的格式与内容?
四、我们的经验及实力

一、什么是商业计划书？
　　商业计划书是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书及项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
二、为什么要撰写商业计划书？
　　从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。
三、商业计划书的格式与内容：
　　尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即商业计划书的基本构成和内容：
商业计划书目录
第一章　摘要................................................................... 3
第二章　公司介绍............................................................... 6
　一、宗旨（任务）............................................................. 6
　二、公司简介................................................................. 6
　三、公司战略................................................................. 7
　　1．产品及服务A............................................................. 7
　　2．产品及服务B............................................................. 8
　　3．客户合同的开发、培训及咨询等业务........................................ 8
　四、技术..................................................................... 8
　　1．专利技术................................................................ 8
　　2．相关技术的使用情况（技术间的关系）...................................... 8
　五、价值评估................................................................. 9
　六、公司管理................................................................. 9
　　1．管理队伍状况............................................................ 9
　　2．外部支持................................................................ 10
　　3．董事会.................................................................. 10
　七、组织、协作及对外关系..................................................... 10
　八、知识产权策略............................................................. 11
　九、场地与设施............................................................... 12
　十、风险..................................................................... 12
第三章　市场分析............................................................... 13
　一、市场介绍................................................................. 13
　二、目标市场................................................................. 14
　三、顾客的购买准则........................................................... 15
　四、销售策略................................................................. 16
　五、市场渗透和销售量......................................................... 16
第四章　竞争性分析............................................................. 17
　一、竞争者................................................................... 17
　二、竞争策略或消除壁垒....................................................... 18
　　1．竞争者[A，B等].......................................................... 18
第五章　产品与服务............................................................. 19
　一、产品品种规划............................................................. 19
　二、研究与开发............................................................... 20
　三、未来产品和服务规划....................................................... 20
　四、生产与储运............................................................... 20
　五、包装..................................................................... 21
　六、实施阶段................................................................. 21
　七、服务与支持............................................................... 21
第六章　市场与销售............................................................. 22
　一、市场计划................................................................. 22
　二、销售策略................................................................. 23
　　1．实时销售方法............................................................ 23
　　2．产品定位................................................................ 23
　三、销售渠道与伙伴........................................................... 23
　四、销售周期................................................................. 25
　五、定价策略................................................................. 26
　　1．产品、服务A............................................................. 26
　　2．产品、服务B............................................................. 27
　六、市场联络................................................................. 27
　　1．贸易展销会.............................................................. 27
　　2．广告宣传................................................................ 28
　　3．新闻发布会.............................................................. 28
　　4．年度会议、学术讨论会.................................................... 28
　　5．国际互联网促销.......................................................... 28
　　6．其它促销因素............................................................ 28
　　7．贸易刊物、文章报导...................................................... 29
　　8．直接邮寄................................................................ 29
　七、社会认证................................................................. 29
第七章　财务计划............................................................... 29
　一、财务汇总................................................................. 29
　二、财务年度报表............................................................. 30
　三、资金需求................................................................. 30
　四、预计收入报表............................................................. 31
　五、资产负债预计表........................................................... 32
　六、现金流量表............................................................... 32
第八章　附录................................................................... 32
　一、[你公司或项目]的背景与机构设置........................................... 33
　二、市场背景................................................................. 33
　三、管理层人员简历........................................................... 34
　四、行业关系................................................................. 34
　五、竞争对手的文件资料....................................................... 34
　六、公司现状................................................................. 34
　七、顾客名单................................................................. 35
　八、新闻剪报与发行物......................................................... 35
　九、市场营销................................................................. 35
　十、专门术语............................................................... 35

四、我们的经验及实力
　　广州纳福咨询有限公司，它拥有一个专业的中、英文商业计划书写团队，具有工商管理、信息技术、经济、金融等专业知识，通晓国内外商业计划书撰写的方式及方法，客观、公正、实效、科学是我们的工作原则。并且成功为国内多家企业、组织、个人完成商业计划书的撰写、审核以及招商融资咨询服务，得到客户的满意和肯定。
　　广州纳福咨询有限公司随时恭候您的来电来函，并愿意为贵公司招商融资工作的成功助一臂之力！

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